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募资?众筹?浅谈 小米众筹 背后的理念与意义

2020-06-19

看到这篇文章的标题,相信大家应该都知道这次要分享的内容是什幺了吧?没错,就是前阵子在网路上讨论得沸沸扬扬的「 小米众筹 」。而在这篇文章中,除了会与大家聊聊何谓「群众募资」?何谓「小米众筹」?同时也会浅谈为何会在台湾推出众筹服务,以及众筹最大意义,让有疑虑的朋友可以透过浅显易懂的方式,了解「小米众筹」的理念与意义。我们话不多说,直接与大家聊聊吧。

募资?众筹?浅谈 小米众筹 背后的理念与意义

什幺是「群众募资」?

在开始进入今天的正题前,先带大家了解什幺是「群众募资」?「群众募资」又称群众集资、公众集资或群募,它是一种在网路上展示、宣传计画内容或是作品,并让有意支持、参与或是购买的民众,透过赞助计划案,让这些新创公司、工作室,能获得资金并将产品量产上市的方式。过去在美国、中国非常盛行,比方说 kickstarter、京东众筹,近期则是连台湾也有相同平台,像是啧啧 (zeczec)、flyingV...等。而这样的募资方式,对新创公司、工作室来说,是压力最小同时也能快速掌握市场接受度的方法之一,毕竟不用事先投入大量资金量产还不晓得会不会被市场接受的产品,这样就能减少许多成本压力,甚至不用担心投入的资金会血本无归,减少开发者压力之余同时也能做到市场调查的效果。

募资?众筹?浅谈 小米众筹 背后的理念与意义

(图片引用)

 

什幺是「 小米众筹 」?

这次的主角「小米众筹」,严格来说也算是「群众募资」的一种,不过,与将所有募得资金投入準备量产产品的「群众募资」不同的是,透过「小米众筹」平台所募得的资金并非用于一个尚未量产上市的产品,而是运用在一个已在其他国家上市,但台湾市场却没有引进贩售的产品上,透过募得资金让这些产品调整为符合台湾法规,并贩售给所有参与募资的消费者,同时也藉由此方式,了解台湾消费者对哪些产品会产生高度兴趣,并让小米与参与整个募资活动的台湾消费者之间多一层互动。简单来说,台湾「小米众筹」就是一个了解消费者需求,并请小米生态链的协力厂家针对台湾规格特製产品的平台。

募资?众筹?浅谈 小米众筹 背后的理念与意义

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为什幺小米在台湾推出众筹服务?

小米之所以在台湾推出众筹服务,原因很简单,主要是想透过众筹服务来了解台湾消费者对小米、小米生态链的科技产品有多高的期待与渴望,透过群众募资的力量,让这些需要调整为符合台湾规格的带电类产品,有机会进行规格调整与重新包装,并把这些受到消费者高度期待的小米产品带到台湾,满足有需求消费者的期待与渴望,让台湾的消费者们也能体会到小米科技产品的便利性。

引用小米生态链产品规划总监孙鹏所说的几段话:

「小米众筹,筹的不是钱,而是参与感,合理的价钱只是为了确保用户的质量,并不是重点,而参与感是有钱也未必买的到的。」

「随着小米生态链公司的产品越来越多,一款产品是不是大众产品,能不能成为爆款,是最大的问题。如果不是大众产品,小米模式未必管用,也没有必要。以手环为例,如果只要一年卖几千几万个,那定价策略就不是现在的策略了,说不定也会卖贵一点。如果按照百万以上的销量来定价,各种分摊费用都是按照百万的量级来计算的,万一卖不到这个数量,那这个产品就会是严重亏损的。」

「在有小米众筹之前,都是要靠我们这十几个人来评估一款产品是不是大众产品,能不能做成爆款,将来有一百多家生态链公司,每年规划几百个产品,我们真是力不从心。现在好了,只要有人找到我说这个产品好,拿到小米网上卖一定可以成爆款,那我就很爽快的回答,要不你先去众筹一下吧,看看用户反馈如何,让用户说话。」

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(图片引用)

 

为什幺需要透过众筹?而不是直接量产上市?

相信这是目前部分网友对于小米众筹相当不解的最大问题之一,不过,大家可能不知道,一个产品要在每个国家上市之前,所需的準备工作有多繁杂,引述台湾小米总经理李佳峰所说的产品历程:「光是 " 评估阶段 " 就要做产品导入用户需求分析评估、市场调查、本地法规调查、包装包材&硬体标籤繁化、软体定制需求、App (独立/插件) 繁化及测试 (需连网设备)、介面订製/海外服务器设立," 硬体阶段 " 要再做项目立项、总体方案与架构设计、产品工程设计、开模 第一次样机试制、产品系统测试、第二次样机试制、产品认证启动、启动产品内测、完成回归测试、认证完成及产品封样,而好不容易进入的 " 产品认证流程 (射频电磁产品认证流程) 阶段 ",还要再做产品认证专案立项、认证机构 / 代理机构选取及询价、样机準备 / 资料準备、签订合同并送样及资料、样机测试及资料审核 (台湾实验室进行)、测试实验通过,提交取证需要的用印文档、发证、专案结束」,才有办法将一个还不晓得能不能被消费者接受的产品在台上市贩售,这对小米、消费者来说都是一个非常漫长的等待。

因此,小米才会在台湾推出众筹服务,除了可以确定有意购买的消费者数量之外,也可以在确保不会做赔钱生意的情况下,特别为台湾市场调整产品规格,让真正有需要的消费者可以买到符合自己需求的科技产品。未来甚至可以利用这个平台,事先了解台湾消费者对一款从未在台上市过的小米科技产品的兴趣与购买意愿,进而更準确的在台湾市场推出能有效提升消费者生活品质,且又能给予更便利生活的产品。

募资?众筹?浅谈 小米众筹 背后的理念与意义

(图片引用)

 

这样的平台是否会成为未来小米引进产品的指标?

每一个募资平台,都是在平台上有推出计画、产品的新创公司或工作室,进行产品的市场调查的工具之一,虽然这无法代表大部分的消费者对于这个产品的接受度,但对这些新创公司、工作室来说,如果在网路上已经有非常热烈的迴响,那在市场上推出销售应该会有不错的销售表现,所以,说各大募资平台确实是这些新创公司、工作室市场调查的工具之一,一点也不为过。

不过,我个人倒不认为「小米众筹」会成为小米未来引进每项科技产品的指标,从众筹网页可以看到,目前进行众筹的 ZMI 智慧双模可充式锂行动电源,以及结束众筹的石头扫地机器人 (扫拖二合一),都不是现在有在台湾上市贩售的产品,换句话说,这些产品都是小米针对台湾规格所另外众筹特製的产品,并不是先前早就公布会在台湾上市贩售的产品。当然,未来是否还要维持众筹原本不会在台上市产品的制度,这决定权还是落在小米,单就现阶段的状态来看,小米众筹要成为小米未来在台引进每项科技产品的指标,这个可能性较低。

 

后记

小米众筹在台上线之后,不仅为线上销售模式带来改变,同时也提供一直以来默默支持小米科技产品、小米生态链的台湾消费者,一个能在台湾买到尚未在台上市贩售,且经过调整变成符合台湾法规规定商品的机会。当然,这个平台不单只有喜欢小米的朋友才能购买使用,对任何一款众筹产品有兴趣的朋友都可以到上面给予支持赞助,也希望大家能在小米众筹平台中,买到符合自己期待、预算,且能建构起更便利智慧生活的产品。

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