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不靠黑心也能赚大钱的四大撇步

2020-06-14
不靠黑心也能赚大钱的四大撇步

这是一本为小资创业者写的书。无论你当初为何创业,最终你希望公司变成赚钱机器,而不是吃钱怪兽。想要改变这一切,方法很简单,只要你完全掌握现金流向,并且记得先把利润留下来。

一、表明立场

任何一位中小企业老闆都可能告诉你,有多少营业额并不重要。真正的关键是你能留下多少钱。表明立场,宣告从现在开始,你将经营一家能获利的企业,除了这个目标之外,其他一切都是次要的。採用利润优先系统之后,任何企业都有能力而且都会得到改善。

每家小型企业,几乎迟早都会遭遇现金流的问题。不过,即使创造了更高的销售,如果成本也跟着成长脚步同步上扬,销售再高也帮不了忙。让中小企业更健全的真正关键,在于提高获利能力,而不只是成长。

这整齣中小企业闹剧的真正元兇是一般公认会计原则箴言:销售-支出=利润在打造一个有获利能力的小型企业时,一般公认会计原则反而成为灾难方程式,因为会引导企业落入「销售-成长-支出」、「销售-成长-支出」的「求生圈套」。

二、建立你的利润优先系统

利润优先的原理是建立你的系统,让它和你的思考和运作方式完全一致。建立系统的方式是在银行开设4个帐户,然后以审慎聪明的方法管理这些帐户之间的现金流。就实际面来说,利润优先就是让你的企业先有获利,并且持续维持下去。

利润优先法从瘦身业者4项核心原则得到灵感,再依照财务管理现实加以改造:

1、使用小盘子——利润优先法建议你开设4个帐户:利润帐户、老闆薪资帐户、税金帐户和营业支出帐户。为你手头上的现金提供更平衡的观点。

2、依序上菜——资金总是先放进利润帐户,然后是老闆薪资帐户、税金帐户,最后是营业支出。这意味着如果你没有留下足够现金支付开销,你最好立刻开始删减支出和经常费用。

3、移除诱惑——为了让你取得部分现金更困难和麻烦,你的利润帐户和税金帐户应该开在另一家银行。这样会使得从一个帐户「借钱」给另一个帐户变得比较困难。

4、强制导入节奏——实施利润优先系统之后,1个月处理2次应付款项,分别在每个月10日和25日。因此你看见现金逐渐累积,感觉到现金真正的流向。利润成为你最先支付的部分,而不是事后再说。

三、使用利润优先法消灭负债并使企业最佳化

一旦开始管理企业,以利润为优先之后,你很快就会发现,若要达成目标,负债是你面临的主要挑战。为了维持长期的获利能力,你的首要任务是以聪明方法消灭负债。负债消灭后,接下来你就能运用利润优先的思惟方式,为你的企业进行最佳化及仔细微调,使它在未来持续不断产生获利。

为了提高你持续不断的获利率,有几件事可以做:

1、删减你的支出

2、得到情感上的支持

3、执行「负债冻结」

4、打造更精简的团队

5、亲自管理你的资金

6、开始处理负债雪球

除了删减支出,还要提高效率。3大概念包括:

1、达成更高效率

2、更有成效地完成更多销售

3、複製你的最佳客户

四、将一些先进技术整合到你的利润优先系统

一旦奠定好基础,你就会发现利润优先法提供了适当架构,带领你的公司更上一层楼。有许多先进技术或策略可以加入你的利润优先系统。利润优先法是非常健全的架构,适合任何规模和类型的公司用于追求成长。

建议1、当责小组

由志同道合同侪组成的团体,定期聚会,向彼此提出报告和交换意见。

建议2、获利舱房

成立一个团体,由经历相同转型过程的人员组成,然后致力提供彼此实用的协助。

建议3、新增更多特定目的银行帐户

1、开设收入帐户

2、开设「保险箱」帐户

3、开设库存或「大笔採购」帐户

4、建立「转手」帐户

5、开设原物料帐户

6、开设独立的员工薪资帐户

7、开设大型设备採购帐户

8、使用股息再投资帐户

9、开设零用金帐户

10、开设销售税金帐户

建议4、不要为「每月开销」烦恼,相反的,你要取得你的报酬,并致力于此

利润优先法认为,如果你专心创造利润,你的支出就不会有问题。专注在每个月2次(10日及25日)必须存入多少钱,才能得到非常健全的利润帐户盈余。

建议5、继续活用帕雷托法则

20%客户将为你创造80%收入。为了善用这点,你也已经试着开除最糟糕的客户,同时複製你的最佳客户。也请不要忘记80%利润,也是来自你20%的产品或服务。

建议6、锁定你的生活方式

向自己保证,未来5年你会锁定相同的生活方式,所以你赚得的所有额外利润都可以用来达成财务自由的目标。

建议7、不要忘记教导你的孩子要有利润优先的观念

交给孩子每5个信封袋:

1号信封袋是「伟大梦想」专用信封。

2号信封袋是「支持家用」专用信封。

3号信封是「影响」专用信封。

4号信封是「保险箱」。

5号信封是他们的「疯狂金」。

问题是成长的关键,利润就是这样来的

所有营收成长都从一个构想开始,这个构想被接受、成形、精鍊,最后被执行。大多数人以为只有天才或资深管理阶层才能提出有价值的构想,但实际上,好构想出自组织的任何地方,创新是所有人都能参与的社会过程。

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